談?wù)勅绾纬晒Φ嘏c國(guó)際零部件制造巨頭全面競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展變化的特點(diǎn)，集團(tuán)公司站在更高的境界全面提出更高的國(guó)際戰(zhàn)略要求，瑞立集團(tuán)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，積極進(jìn)入整車(chē)全球采購(gòu)體系的同時(shí)，要進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)地位，鼓起自己的勇氣，與外來(lái)的狼群共舞。要敢于跟國(guó)際同行零部件制造巨頭WABCO、KNNOR等正面展開(kāi)交鋒，有奪取全面競(jìng)爭(zhēng)勝利的決心和毅力。那么，我們?cè)鯓硬拍艹晒Φ嘏c國(guó)際汽車(chē)零部件制造巨頭展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)呢？我認(rèn)為必須做好以下幾方面的準(zhǔn)備：
1、在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。“狼來(lái)了~狼來(lái)了~”已從入世那天開(kāi)始叫響，我們并不陌生也不害怕，但我們?cè)谂c狼共舞的時(shí)候要講求戰(zhàn)術(shù)。我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要知己知彼不斷收集對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)癥下藥，攻其不備，以快取勝。
2、質(zhì)量是命，產(chǎn)量是錢(qián)，我們寧可要命不要錢(qián)。我們?nèi)珕T都要有這樣的態(tài)度，今年我們?cè)谝黄呐涮讟I(yè)績(jī)大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠性不夠，一汽對(duì)我們的信心不足，大量引進(jìn)WABCO產(chǎn)品配套，給我們?cè)斐珊艽蟮膲毫�。如果我們生產(chǎn)一線嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，我們就有底氣跟WABCO展開(kāi)肉搏戰(zhàn)，質(zhì)量完全是我們的命根子。
3、抓好成本管理，降低產(chǎn)品價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力。離心泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要的還是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量性能與WABCO等接近，我們就要通過(guò)產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，相信主機(jī)廠一定會(huì)選擇與我們合作。
4、切實(shí)抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)進(jìn)度和效果要跟上主機(jī)廠節(jié)奏。公司應(yīng)把真才實(shí)學(xué)，研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才充實(shí)到產(chǎn)品研發(fā)第一線，推行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)考核激勵(lì)，提高戰(zhàn)斗力。我相信，有了真正的技術(shù)實(shí)力，我們就能夠研發(fā)出具有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
5、加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)質(zhì)量水平。根據(jù)目前銷(xiāo)售人員的需求情況變化，繼續(xù)做好技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員招聘或培訓(xùn)儲(chǔ)備工作；要落實(shí)增加售后服務(wù)人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)，有效降低索賠的措施。目前對(duì)WABCO競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要在辦事處，因此要求各辦事處要做好產(chǎn)品宣傳，主動(dòng)將瑞立產(chǎn)品與WABCO進(jìn)行比較，介紹我們的長(zhǎng)處，同時(shí)要及時(shí)認(rèn)真分析重點(diǎn)主機(jī)廠的配套形勢(shì)。在供貨、服務(wù)上采取人盯人的辦法，不留空白，避免疏漏。對(duì)重點(diǎn)部門(mén)和人員，辦事處經(jīng)理要親自掌握、親歷親為、親自聯(lián)系。對(duì)具體配套業(yè)務(wù)，要把責(zé)任落實(shí)到人，不給對(duì)手以可乘之機(jī)。
總之，2009年金融危機(jī)令全球汽車(chē)零部件供應(yīng)商體系發(fā)生著裂變，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠正處于改革發(fā)展的攻堅(jiān)沖刺階段，在越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，整車(chē)廠要發(fā)展，整車(chē)零部件供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)將面向全球化，而經(jīng)過(guò)20多年積累的瑞立汽車(chē)零部件制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，開(kāi)始面臨更多與全球同行巨頭競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。此時(shí)此刻，我們應(yīng)該應(yīng)保持沉著，充滿斗志，充滿自信，加快技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，瑞立成功地戰(zhàn)勝?lài)?guó)際零部件巨頭WABCO、KNNOR等企業(yè)，在汽車(chē)制動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域成為世界新的領(lǐng)跑者指日可待！
附：瑞立集團(tuán)簡(jiǎn)介
瑞立集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1987年，是專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售汽車(chē)零部件的企業(yè)。2004年7月成功實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克上市，開(kāi)創(chuàng)了溫州民營(yíng)企業(yè)境外上市的先河；2006年4月18日，正式在納斯達(dá)克主板市場(chǎng)掛牌交易；同年11月27日，公司首次成功增發(fā)新股公募3600萬(wàn)美金，由納斯達(dá)克小資本市場(chǎng)升級(jí)為全球資本市場(chǎng)交易。集團(tuán)板塊現(xiàn)有注冊(cè)資金2.51億元，零部件上市公司注冊(cè)資金3400多萬(wàn)美金，企業(yè)現(xiàn)有總員工4000余人，廠房建筑面積20多萬(wàn)平方米，生產(chǎn)設(shè)備1000多臺(tái)套。瑞立集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為溫州地區(qū)汽摩配行業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)氣制動(dòng)氣閥類(lèi)產(chǎn)品大的生產(chǎn)基地、中國(guó)汽車(chē)零部件百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家汽車(chē)零部件出口基地企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)，從2006年起，企業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售突破12億元，出口同比增長(zhǎng)80%多，成為溫州市的20家“大集團(tuán)、大公司”。并位居溫州市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)前茅，2008年度瑞安市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)第2位。
瑞立生產(chǎn)的汽車(chē)氣制動(dòng)元件、液壓制動(dòng)元件、汽車(chē)電器、汽車(chē)儀表、轉(zhuǎn)向助力泵、電渦流緩速器、汽車(chē)ABS、自動(dòng)間隙調(diào)整臂、制動(dòng)卡鉗、汽車(chē)燈泡等產(chǎn)品已為中國(guó)一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、北方奔馳、上汽集團(tuán)等30多家國(guó)內(nèi)汽車(chē)制造廠以及歐洲、美洲和日本車(chē)系等提供維修服務(wù)，并逐步進(jìn)入了全球汽車(chē)配件采購(gòu)體系，并為2008北京奧運(yùn)會(huì)公交提供產(chǎn)品配套服務(wù)。企業(yè)已經(jīng)通過(guò)了ISO/TS16949：2002、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全體系認(rèn)證和AAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為確認(rèn)。
近年來(lái)，瑞立集團(tuán)榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，潛水泵被評(píng)為“全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“浙江省質(zhì)量獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)”以及“浙江省文明單位”和浙江省首批“誠(chéng)信示范單位”、“中國(guó)汽摩配之都突出貢獻(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)”。其產(chǎn)品、商標(biāo)、商號(hào)分別被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)汽摩配行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”、“浙江省首批出口名牌”、“2005年度汽車(chē)配件行業(yè)十大知名品牌”、“中國(guó)汽配行業(yè)十大民族品牌”、“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口推薦品牌”、“中國(guó)城市公交協(xié)會(huì)物資工作委推薦品牌”。
點(diǎn)擊更多行業(yè)新聞
|
